Diane Descatoire et le courage d’apprendre à vendre

Sept ans dans la vente en tant que salariée. Un épuisement professionnel. Onze mois de pause. Et puis une reconversion courageuse pour devenir consultante commerciale pour entrepreneuses. Diane Descatoire n'a pas suivi un chemin tout tracé — elle l'a construit, tâtonnement après tâtonnement, avec une conviction qui ne l'a jamais quittée : on peut apprendre à vendre.

De salariée épuisée à consultante affranchie

Diane Descatoire a passé sept ans dans la vente. Elle aimait le commerce, le contact humain, les défis. Ce qu'elle aimait beaucoup moins, c'était le cadre du salariat. « À un moment, le besoin de liberté est devenu plus fort que tout. » Alors elle a sauté.

Mais sauter n'est pas toujours une trajectoire ascendante. Son dernier poste l'avait laissée à bout. Quand elle a quitté le salariat, elle a dû faire face à quelque chose qu'on n'enseigne jamais dans les manuels de l'entrepreneuriat : prendre le temps de se reposer. Son activité est restée en standby pendant près de onze mois.

« Sur le moment, je l'ai vécu comme un frein. Avec le recul, c'était nécessaire pour repartir sur des bases saines. »

Ce temps de pause a été suivi d'une période de tâtonnements : coaching pour particuliers, puis pour entrepreneurs, puis spécialisé sur le commercial… avant de trouver la formule qui lui ressemble vraiment : le consulting commercial, ancré dans la stratégie, le positionnement, et la clarté du discours.

• 11 mois de pause assumés avant de repartir
• 3 pivots de positionnement avant de trouver le bon

Sa méthode : moins de recettes, plus de bon sens

DesDi Consulting, c'est l'entreprise que Diane a créée pour accompagner les entrepreneurs ( et surtout les entrepreneuses - qui ont une vraie expertise mais qui se perdent dès qu'il s'agit de trouver des clients.

Pas de tunnel de vente en sept étapes. Pas de script magique. Sa spécialité : remettre de la clarté dans la vente. Travailler sur le positionnement, la stratégie commerciale, et la façon de parler de son activité pour que les clients comprennent immédiatement la valeur de ce qui leur est proposé.

Son approche en 3 points

1. Clarifier son positionnement avant de parler à qui que ce soit
2. Apprendre à formuler sa valeur de façon simple et directe
3. Structurer son approche commerciale sans perdre son authenticité

Le tout avec une philosophie qui la définit : « La vente n'est pas un talent réservé à quelques-uns. C'est une compétence qui s'apprend. » Une conviction qui n'est pas que théorique — c'est aussi ce qu'elle a dû prouver pour elle-même.

Ses mentors : des femmes qui libèrent

Diane ne s'est pas construite seule. Elle cite deux femmes qui ont marqué son parcours de manière différente mais complémentaire.

Céline Mouraut, de Studio CEMO, lui a montré ce que signifie une première année d'activité bluffante. Là où d'autres auraient pu ressentir de la jalousie, Diane y a vu une source d'inspiration. Céline est restée une référence, une voix de recul dans les décisions importantes.

Alice Cathelineau, elle, lui a appris quelque chose de plus intime : que sa personnalité (sa folie, son humour parfois inattendu)  n'était pas un défaut à corriger. C'était sa force. « Depuis, j'ai complètement lâché les chevaux sur ma connerie. Et aujourd'hui, ça parle énormément à ma clientèle. »

« Je suis 100 % moi-même. Je me respecte. Et en plus ça parle beaucoup à ma clientèle. »

Ses conseils aux femmes qui veulent se lancer

Diane ne donne pas dans la pensée positive creuse. Ses conseils sont directs et c'est précisément pour ça qu'ils sont précieux.

Ce qu'elle dirait à celle qui hésite

• Trouver ce qui fait vraiment vibrer. L'entrepreneuriat demande beaucoup d'énergie — autant le mettre dans quelque chose qui donne du sens.
• Enfiler la casquette de cheffe d'entreprise. Avoir un savoir-faire ne suffit pas. Il faut aussi regarder en face les compétences qui manquent, et ne pas hésiter à se former.
• Être ambitieuse. Arrêter de s'excuser de vouloir une activité qui prend de la place , dans la vie et dans le compte en banque.

Ce dernier point, elle y tient particulièrement. Trop d'entrepreneuses minimisent leurs ambitions par réflexe culturel. Diane en a fait un combat : « Une entreprise, ça se construit. Et on a le droit de vouloir qu'elle prenne de la place. »

Le réseau comme terrain de jeu

Son réseau, Diane l'a construit avec intention. Point de départ : Femmes de Bretagne, où elle est entrée comme adhérente avant de devenir coordinatrice. Un rôle qui lui a ouvert des portes, multiplié les rencontres et ancré sa visibilité localement.

Puis l'organisation de la journée des Audacieuses l'a conduite vers des entreprises et des collectivités, l'obligeant à aller chercher des mécènes, à négocier des partenariats. Une expérience formatrice pour développer son aisance dans la prise de contact.

Et puis, elle a fait un choix que beaucoup ne font pas : sortir de son territoire géographique. Paris, Rennes, Nantes — pour voir comment les autres entreprennent, pour créer des connexions différentes, pour élargir sa perspective.

Et si elle pouvait tout changer ?

On lui pose la question classique, la baguette magique, ce qu'elle referait. Sa réponse est sans hésitation.

« Je ne changerais absolument rien. Rien n'arrive vraiment par hasard. Même les périodes difficiles ont toujours quelque chose à nous apporter. »

Les obstacles qu'elle a traversés (l'épuisement, les mois en standby, les pivots de positionnement) elle les voit aujourd'hui non pas comme des ratés, mais comme les pierres qui composent le chemin qu'elle a bâti. Un chemin qui mène à une entreprise qui lui ressemble, avec une personnalité qu'elle assume pleinement, jusqu'aux déguisements improbables de son compte Instagram.

C'est ça, au fond, la cohérence de Diane Descatoire : une femme qui a appris à vendre en apprenant d'abord à se vendre à elle-même l'idée qu'elle méritait de prendre de la place.

Vous vous reconnaissez ?

Si vous avez un savoir-faire solide mais que la vente vous freine, le travail de Diane Descatoire est peut-être exactement ce qu'il vous faut.

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